Βασίλης Δήμτσας: Η συγκεκριμένη ιδέα είναι προϊόν ενός pivot, δηλαδή δεν ξεκίνησε έτσι. Το pivot στις startups είναι συνηθισμένο. Το project ξεκίνησε από τον Αύγουστο του 2015 ως Beemeety, το οποίο ήταν ένα social b2b calendar, όπου μπορούσε κάθε επαγγελματίας ή στέλεχος επιχείρησης να αφήσει κάποιες ώρες διαθέσιμες και κάποιος ενδιαφερόμενος να του ζητήσει να κλείσουν επαγγελματικό ραντεβού. Ένα professional network service δηλαδή. Στο αρχικό project προσθέσαμε αργότερα το video request. Για παράδειγμα, αν κάποιος πωλητής ήθελε να συναντήσει τον διευθυντή μιας εταιρείας, θα έστελνε το video εξηγώντας το λόγο της συνάντησής τους. Θέλαμε να περιορίσουμε τον μεγάλο αριθμό των e-mail (cold-emails, cold calls) που λαμβάνουν τα υψηλόβαθμα στελέχη και να τους δώσουμε τη δυνατότητα να έχουν μία πρώτη εικόνα για το πιθανό επαγγελματικό ραντεβού τους. Στον Καναδά λοιπόν, μας επέλεξαν με το αρχικό project και στη συνέχεια “πείραξαν” λίγο το προϊόν. Μέσω συστηματικής έρευνας αγοράς, μας πρότειναν κάποιες διορθώσεις. Recruiters και στελέχη στο τμήμα Human resources μεγάλων εταιρειών μας έδωσαν πολύτιμο feedback πως θα ήταν ένα πολύ χρήσιμο εργαλείο για αυτούς. Έτσι πήραμε την απόφαση να ξεκινήσουμε πρώτα στο niche market του recruiting για να μπούμε στην αγορά. Συνήθως είσαι υποχρεωμένος στην αρχή να ξεκινήσεις με μικρότερη αγορά και σιγά σιγά το “χτίζεις”. Πολλοί από τους επενδυτές μας έχουν μεγάλες αλυσίδες καταστημάτων εστίασης στον Καναδά, οπότε το δοκιμαστικό κομμάτι θα λάβει χώρα στις ήδη υπάρχουσες εταιρείες. Έπειτα, θα ξεκινήσουμε με την ευρύτερη αγορά του Καναδά, αργότερα θα επεκταθούμε στις Η.Π.Α. και φυσικά δε θα σταματήσουμε εκεί.

 

 

 

Βασίλης Δήμτσας: Έχουμε πάρα πολλές στο μυαλό. Πολλές φορές ακόμα και το ίδιο το concept μπορεί να αλλάξει σε 6 μήνες. Αυτό δεν το γνωρίζεις. Το βλέπεις στην πορεία.